2022. 1.

2022 대양주 시장개척 수출상담 계획

	(국제협력관실)

2022 대양주 시장개척 수출상담 계획

○ 백신접종 확대 및 호주의 적극적 경기 부양책으로 경기 회복세

○ 호주의 에너지 전환에 따른 신재생 및 수소 에너지 산업 부상

1		사업개요

□ 기    간 : '22. 3. 28.(월) ~ 4. 8.(금)        ※ 화상상담 진행

- 호주(시드니) : 3.28. ~ 4.1., 뉴질랜드(오클랜드) : 4.4.~4.8.

□ 지    역 : 호주(시드니), 뉴질랜드(오클랜드)

□ 지원규모 : 15개사 이내

□ 지원대상 : 전년도 수출 2천만불 이하 전남 소재 중소기업으로 전남제품을 제조․생산․유통하는 기업

※ 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 수출목표 : 15만불(1만불 × 15개사)

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 통역, 샘플발송, 화상상담, 서신교신 지원 등

□ 사 업 비 : 70백만원

2		추진절차 및 기업선정

□ 추진절차

① 전라남도		② 중진공 전라남도		③ 중진공 현지수행사		④ 중진공 수출기업		수출기업 바이어		전라남도
사업총괄	➡	모집공고, 기업선정	➡	시장조사,바이어 발굴	➡	유력상품,정보교환	➡	수출상담, 계약체결	➡	사후관리 (6개월)

□ 기업선정 : 평가표에 따라 고득점 순으로 선정(60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 현지수행사에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 서면심사를 통해 선정위원회*에서 평가

* 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성해 공정성, 객관성 확보

3		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 중 진 공 : 참가기업 모집 및 선정, 샘플발송, 바이어와 참가기업간 상담 매칭, 후속 서신지원 등

4		세부 추진 절차

□ 대양주 시장개척 참가기업 모집('22. 2. 7.한)

- ‘바이 전라남도’, ‘고비즈코리아' 회원가입 및 상품 등록

□ 신청기업 시장성 평가 및 참가기업 선정('22. 2. 16.한)

- 시장성 평가 : 현지 수행사를 통해 수출 유망성, 인증 등을 고려

- 선정위원회 평가 : 수출준비도, 지원필요성을 서면심사를 통해 평가

※ 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성, 60점 미만은 미선정

□ 참가기업 샘플(상담품목) 취합 및 현지 발송('22. 2. 23.한)

- 발송기간 고려, 상담일 1개월 전 도착(참가기업 → 중진공 → 수행사)

□ 대양주 시장개척 온라인 사전설명회('22. 3. 4.한)

- 바이어 매칭 현황 및 수출상담시 주의사항 전달

- 필요한 자료를 양방향 화면 공유가 가능하도록 화상장비 프로그램 세팅(카탈로그, 홍보동영상, 제품관련 인증서 등)

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭('22. 3. 23.한)

- (현지수행사) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 화상상담 바이어 매칭리스트 작성, 작성된 바이어 리스트 참가기업에게 제공(3회)   * 1개사당 최소 3개 바이어사 매칭

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 기준으로 진성바이어 여부 확인(3회)

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담('22. 3. 28. ~ 4. 8.)

- 상담회 참석 바이어 정리(상담회 종료 후 2주 내)

- 상담일지 작성 및 온라인 제출제출(상담시, 구글 설문지 활용)

□ 사후 관리 지원('22. 4 ~ 7월)

- 서신 교환 지원, 고비즈코리아 온라인 구매오퍼 사후관리 사업 연계지원 등

□ 결과 보고 제출 : (1차) '22. 4월말, (2차) '22. 8월말

5		상담 개최 장소

□ 바이어 : 수행사 제공 상담장 또는 바이어 사무실

* 통역원 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

□ 참가기업 : 화상상담소 또는 참가기업 자사 사무실

6		향후계획

□ 시장개척 화상상담 참가기업 모집	: '22. 2. 7.한

□ 신청기업 시장성 평가 및 참가기업 선정	: '22. 2. 16.한

□ 샘플 취합 및 현지 발송	: '22. 2. 23.한

□ 시장개척 온라인 사전설명회(화상 상담)	: '22. 3. 4.한

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '22. 3. 23.한

□ 시장개척 수출상담 추진	: '22. 3. 28. ~ 4. 8.

□ 사후 마케팅 지원	: '22. 4. ~ 7월

□ 결과 보고 및 정산	: '22. 8월

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업(최근 2년)	10
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 (최근 2년)	2
		□ 무역아카데미 참여(최근 2년)	2
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석(2022)	2
		□ 신규 참여(최근 2년)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소)